Kompetenzanalyse kritischer Verkaufssituationen

 

Kompetenzanalyse und Lösung kritischer Verkaufssituationen

Verkaufstrainings bei der "Mittelstandsakademie-Bavaria"

Dieses individuelle Verkaufscoaching hilft Ihnen, wenn  ……

  • Sie gezielt und ganz individuell einzelne schwierige Verkaufssituationen analysieren und verstehen wollen
  • Sie dadurch wieder mehr Selbstvertrauen und Souveränität bekommen wollen
  • Sie Ihr ganz persönliches Verkaufs-Leistungspotenzial optimal nutzen und ausbauen wollen
  • Sie individuelle Schwächen verbessern wollen
  • Sie noch besser auf den Bedarf Ihrer Kunden eingehen wollen

Vorgehensweise:

Die heutigen Kunden haben stark aufgerüstet. Sie reagieren sensibler und  wissen mehr denn je über ein Produkt und über den Preis. Deshalb ist es oftmals notwendig, ganz individuell auf einzelne, kritische und problematische Verkaufssituationen einzugehen. Dieses Verkaufscoaching findet also anhand Ihrer ganz konkreten Verkaufssituationen statt.

1. Situationsanalyse aus der Sicht Ihres Verkaufsmitarbeiters

  • Was haben Sie in der kritischen Verkaufssituation genau getan
  • Was haben Sie dabei gedacht
  • Wie haben Sie sich dabei gefühlt
  • Welche sonstigen Umstände haben Ihnen Schwierigkeiten gemacht

2. Situationsanalyse aus der Sicht Ihres Kunden (nicht alle, aber die meisten Kunden lassen sich hierzu gerne befragen)

  • Was hat Ihr Kunde genau getan und gesagt
  • Was glauben Sie, hat er sich dabei gedacht – was ging ihm durch den Kopf
  • Wie mag  er sich dabei gefühlt haben

3. Gemeinsames Erarbeiten von Lösungen

5. Einüben dieser Lösungen in einem Training

5. Umsetzen und Anwenden in der Praxis


Wen sprechen wir an

Dieses individuelle Verkaufscoaching richtet sich an alle, für die erfolgreich Verkaufen  ein unverzichtbarer Bestandteil ihrer täglichen Arbeit ist.
Insbesondere sind unsere Zielgruppen Mitarbeiter aus kleinen und mittleren Unternehmen, z.B.

  • Selbstständige, Freiberufler, Handwerker, Einzelhändler
  • Inhaber kleinerer und mittlerer Unternehmen
  • Mitarbeiter im Verkauf/Vertrieb
  • Verkaufsleiter und Manager
  • Innen- und Außendienstmitarbeiter
  • Mitarbeiter mit Kundenkontakt

Termine

Die Termine werden mit Ihnen individuell abgestimmt

Dieses "Kompetenzanalyse kritischer Verkaufssituationen" führen wir für Sie einzeln und ganz persönlich maßgeschneidert  durch .

Investition:

Ihre Investition für Sie ganz persönlich beträgt nur 550,- EUR  zzgl. der gesetzlichen MwSt.
Dauer: 5 Stunden



Wir möchten gerne etwas für Sie tun und für Sie aktiv werden!

 

MITARBEITERFÜHRUNG

  • Führungsmethoden und Führungsstile
  • Teamführung
  • Führungspersönlichkeit

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ERFOLGREICH VERKAUFEN

  • Terminvereinbarungen und Neukundengewinnung
  • Verkaufsgespräche
  • Abschluss und Erfolgreiches Verhandeln

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BÜRO+COMPUTER

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  • Kundenorientiertes Verhalten
  • Schwierige Kollegengespräche

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